Le management de transition : LA réponse face à l’évolution du marché du travail ?
Les tensions sur le marché du travail
À bien des égards, les récentes mutations du marché du travail ont fortement impacté les entreprises de tous les secteurs. Aujourd’hui, l’heure reste à la prudence. Les entreprises ne parviennent pas à avoir la visibilité escomptée sur les mois à venir. Ce contexte entraîne des répercussions directes sur la stratégie de recrutement des entreprises, qui rencontraient déjà des difficultés à recruter.
Voici les causes principales: 86% des recruteurs disent rencontrer des difficultés de recrutement à cause du peu de volume de candidatures reçues (une cause qui a pris +9.1% par rapport à 2021). 71% d’entre eux, les disent moins ciblées. Ils se heurtent à l’inadéquation des profils ainsi qu’à l’exigence des conditions de travail demandées (+3.6% par rapport à 2021).
Fortes de ce constat, les entreprises cherchent à expérimenter de nouvelles solutions : des formes d’organisation plus agiles et adaptées, à la fois aux besoins actuels du marché du travail et aux enjeux des entreprises. Les CDI ne sont plus la seule solution pour répondre aux transformations du monde du travail. Un besoin croissant de flexibilité de la part des entreprises s’est aussi développé.
Un lien de cause à effet évident s'est noué avec la montée en puissance des travailleurs indépendants : micro-entrepreneur, auto-entrepreneur, freelance, intérim, manager de transition... On observe une augmentation de 90% de ces profils en 10 ans ! (* Sources : Les Échos : Quand les freelances remplacent les CDI… faute de « talents ») Comment les entreprises peuvent-elles pérenniser leur activité professionnelle tout en faisant face à cette nouvelle réalité du marché ?
Quelles situations en entreprise ?
Les difficultés de recrutement ou d’anticipation à court terme :
Les entreprises ont besoin de répondre à leurs impératifs de remplacement, mais le contexte actuel ne le permet pas : pénurie de compétences, concurrence accrue entre les employeurs (salaires et avantages de plus en plus élevés) et “durcissement” des attentes des conditions de travail par les collaborateurs (flexibilité et télétravail notamment).
Les entreprises doivent donc être créatives pour se démarquer et attirer les meilleurs candidats, afin de maintenir la continuité des opérations et s’assurer de la réussite des changements qui s’opèrent.
La nécessité d’une expertise spécifique
Un besoin de pragmatisme et d'expertises spécifiques à un moment donné. Exemples de situation : la gestion de projet (un mode qui prend de plus en plus de place dans les entreprises), l’accompagnement au changement, la réorganisation de sa stratégie d’entreprise, les fusions et acquisitions ou encore la gestion plus globale des phases de transition.
Un accompagnement est nécessaire quand l’entreprise se retrouve confrontée à un défi complexe, qui dépasse les compétences actuelles des équipes en place. Ce besoin peut-être temporaire. En effet, l’entreprise n’aura peut-être pas besoin de cette compétence sur le long therme.
La gestion de l’imprévu
Toutes les entreprises passent par des phases aux enjeux importants : des périodes de transformation, de crise, de rupture managériale ou tout simplement une gestion de projet complexe. Lors d’un événement imprévu ou d’une situation exceptionnelle : l’entreprise doit pouvoir réagir de manière efficace et rapide, afin de minimiser les dommages causés.
Management de transition, une solution de plus en plus prisée par les entreprises ?
Le management de transition est né dans les années 80 et n’a cessé de se développer jusqu’à maintenant. Cette forme de travail indépendant et flexible permet une meilleure adaptabilité et une réactivité face à l'instabilité des contextes successifs actuels.
On estime que 20 % des entreprises ont eu recours au management de transition en 2022. 38 % d’entre elles sont des ETI.
Pourquoi le management de transition ?
Souplesse, agilité et réactivité : trois termes qui caractérisent parfaitement cette solution RH qu’offre le management de transition. Cette méthode intervient sur des durées plus ou moins longues, à temps plein ou à temps partiel selon les besoins de l’entreprise.
7 dirigeants sur 10 déclarent recourir au management de transition en raison d’un manque de ressources internes pour gérer des situations complexes (selon l’étude menée par l’association espagnole “Instituto Empresarial Interim Management” en avril 2022).
Étant externe à l’organisation, le manager de transition porte un regard neuf et neutre sur les problématiques abordées. Il agit en prestataire de services qui met toute son expertise opérationnelle et managériale au profit de l’entreprise qu’il accompagne.
Dernier atout et pas des moindres : une opérationnalité immédiate, avec un apport de compétences, ce qui est plus que bienvenue !
Pourquoi une entreprise doit-elle se lancer dans le management de transition ?
- Faire preuve d’agilité et réactivité afin de s’adapter à un monde en perpétuelle mutation;
- Maintenir le cap de son développement en minimisant les risques sociaux et financiers
- Projeter les problématiques rencontrées lors d’une situation et y remédier avec des réponses concrètes, rapides et efficaces
- Faire monter en compétence ses équipes
En résumé, que ce soit pour des enjeux de développement, de changement d’organisation, de carence managériale ou de restructuration : le management de transition permet de faire face à toute situation, que le climat social et économique soit favorable ou non.
Il offre des solutions plus souples et permet d’acquérir de nouvelles compétences sans devoir engager un processus de recrutement long et fastidieux. Chez KeyWe, nous offrons un accompagnement continu et une approche sur-mesure du management de transition. Nous aidons les entreprises à relever les défis actuels, dans un monde complexe en constante évolution.
Si un Manager de transition était un animal, il serait … une abeille ?
Si un Manager de transition était un animal, il serait …
une abeille ?
Depuis la nuit des temps, les Hommes sont précurseurs de nombreuses avancées scientifiques, technologiques, sociétales, culturelles… mais, heureusement, nous ne sommes pas la seule espèce à avoir développé de véritables liens sociaux. Notre écosystème est rempli d’espèces intelligentes. Focus sur… Les abeilles !
Les études sur le fonctionnement des abeilles sont nombreuses et riches en enseignements. Le fonctionnement de la ruche est précis, et peut se résumer en 5 grands principes inspirants et… étonnamment similaires aux qualités d’un Manager de transition.
La vision
Les abeilles ont une vision à long terme. Elles ont conscience de la nécessité, pour leur survie, de prévoir une quantité suffisante de nectar de miel. Le Manager de transition doit faire preuve de la même anticipation tout au long de sa mission. La vision à long-terme est primordiale pour emmener les équipes vers un objectif commun, et pérenniser les actions entreprises.
L'innovation
La faculté des abeilles à innover, diversifier leurs actions, si le résultat n’est pas atteint, est très développée. Une ruche est donc, par principe, toujours active, dans une optique d’optimiser son fonctionnement.
Pour faire face aux situations d’urgence, de crise, et aux imprévus, le Manager de transition doit lui aussi être un moteur d’innovation, pour soigner, prévenir, et développer.
Les objectifs
Au sein d’une ruche, une abeille = un rôle. La communication des abeilles est fluide, chacune sait quelles sont ses responsabilités. Le Manager de transition est un excellent communiquant, qui sait analyser et placer les compétences de chacun au bon endroit, pour optimiser les projets et obtenir les résultats escomptés.
L'égalité
Abeille ou bourdon, le genre importe peu au sein des ruches, et l’égalité règne en maître. Au cours de sa mission, le Manager de transition est porteur d’une neutralité qui facilite cette égalité des rôles, et montre l’importance du travail d’équipe pour atteindre les objectifs.
Le leadership
La Reine des abeilles amène à la ruche une vision, et fédère les abeilles. Le Manager de transition, fort d’un leadership avéré, ne serait-il pas la reine des abeilles de sa mission ? Il montre l’exemple, et fédère les équipes autour d’un objectif commun. Il fait le lien entre toutes les parties prenantes de l’entreprise.
Si les Managers de Transition devaient être un animal, ne seraient-il pas des abeilles ?
KeyWe constitue au quotidien une ruche riche de Managers de transition experts de leur domaine, connaissant leur rôle, et sachant allier leur expertise avec ces principes indispensables à la réussite des enjeux uniques de chaque entreprise !
Contactez nous
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Siège social : 87 rue du Molinel, Business Park, bâtiment J, 59700, Marcq-en-Barœul
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Manager de transition : Un choix gagnant pour votre entreprise ?
Management de transition : une réelle valeur ajoutée
Au-delà de la flexibilité et la disponibilité immédiate, les Managers de transition possèdent de nombreuses ressources, qui apportent une réelle valeur ajoutée à votre entreprise.
Tout d’abord, un Manager de Transition est un professionnel hautement qualifié, alliant diplômes, formations, et une expérience professionnelle diversifiée en fonctions et secteurs. Son profil complet lui octroie une palette de réflexion et d’action large, et une forte capacité d’adaptation à l’imprévu ou l’urgence.
Un expert de votre secteur
Un Manager de Transition est également un professionnel expert de votre secteur d’activité. Sa polyvalence s’associe avec une connaissance approfondie du secteur, de ses enjeux et de ses contraintes terrain. C’est cette familiarité avec le secteur qui rend le Manager opérationnel instantanément pour vous accompagner, et lui permet de déceler rapidement les leviers d’action nécessaires au succès de votre projet.
Une hauteur de vue et une neutralité précieuses
Un Manager de transition a une vision 360° de l’entreprise, de son organisation interne, de sa position sur le marché. Il est en mesure de proposer des solutions stratégiques pertinentes, mais aussi de descendre en opérationnel, au contact des équipes, sur des enjeux terrains.
La position du Manager de Transition, qui intervient en prestation de service, lui apporte une neutralité et une position semi-externe au sein de l’organisation. C’est ce qui lui permet, avec un œil nouveau, de déceler tous les champs d’actions possibles.
Transversalité et engagement
A la fois stratège et opérationnel, au contact des équipes et des dirigeants, le Manager de Transition a une position transversale dans votre entreprise. Pour faire adhérer les équipes à son plan d’action, autant que pour convaincre les dirigeants et actionnaires, il doit faire preuve d’un leadership avéré. C’est son charisme, son écoute, son empathie, et son engagement, qui font de lui le moteur du projet qui lui est confié.
L'exigence et la précision tout au long de la mission
Parce que vous êtes exigeants, le Manager de transition se doit de l’être également, et de garder, tout au long de sa mission, un cap clair afin d’atteindre les objectifs fixés en amont de sa mission.
Exigence, précision et organisation sont également nos moteurs dans la sélection des profils ad-hoc qui sauront répondre à vos enjeux.
Confiez-nous votre projet ! Notre équipe est à votre écoute.
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Management de Transition : Dans quels contextes ?
Autrefois axé principalement sur les métiers de la direction générale et de la finance, le Management de Transition s’est aujourd’hui développé sur toutes les fonctions de l’entreprise. Les Managers de Transition sont aujourd'hui également sollicités pour des missions en Direction Industrielle, Ressources Humaines, Achats Supply Chain, Digital, DSI ou encore Direction Marketing / Commercial.
Le Management de Transition devient une véritable clé de succès pour des entreprises ayant un besoin urgent et stratégique. L’organisation choisit alors de faire appel à une ressource externe pour mener leur projet. Cette solution managériale couvre des enjeux opérationnels, à forte valeur ajoutée tels que des projets de transformation, de restructuration, de Management Relais ou de renfort opérationnel.
Fort de sa flexibilité et dans un contexte où l’adaptabilité est essentielle, de plus en plus d’entreprises décident de faire confiance au Management de Transition et de confier leur projet à des Managers expérimentés.
D’après une étude menée par France Transition, une hausse de 50% du nombre de missions est constatée sur le 1er semestre de l’année 2022 par rapport à la même période en 2021. Une augmentation remarquable. Mais cette accélération est également liée à d’autres phénomènes tels que les enjeux de transformation rapide des organisations ainsi que l’évolution du marché du travail.
Le marché du recrutement est en tension et en conséquence, les entreprises peinent à trouver du personnel expérimenté et opérationnel rapidement. Le Management de Transition, en particulier le Management Relais, devient alors une alternative intéressante.
Les Managers de transition apprécient la possibilité de travailler dans différents environnements, contextes et cultures d’entreprises. Ils tirent profit de leurs compétences et expériences pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises.
KeyWe, acteur incontournable du Management de Transition, se charge de trouver des Managers disponibles, immédiatement opérationnels et expérimentés. Grâce à la richesse de notre vivier de candidats, nous sélectionnons avec rigueur et professionnalisme des candidats capables de mener votre transformation et s’adapter à vos enjeux.
Baromètre du Management de Transition 1er semestre 2022
Le marché du Management de transition en 2022 ? Une dynamique positive !
Le baromètre France transition du premier semestre 2022 vient de sortir, et il nous donne des indicateurs positifs sur le marché actuel de la transition. Tous les voyants sont au vert !
« Dans le contexte post COVID de transformation et de tension sur le marché du travail », les entreprises ont de plus en plus recours au Management de Transition. Pour preuve, l’activité a augmenté de 50% par rapport à la même période en 2021, une première pour les EMT !
Le Management de Transition connaît une réelle implantation dans le monde de l'entreprise, et joue pleinement son rôle, grâce à une expertise forte et un accompagnement adapté, dans des contextes de transformation ou de soutien face à un environnement économique, managérial, et/ou sociétal sous tension.
La dynamique du 1er semestre 2022 confirme la tendance déjà installée depuis 2021 : le Management de Transition évolue et croît en continu.
Des missions plus courtes
La tension du marché du travail a modifié la répartition des types de missions. Le Management relais a par exemple augmenté de 17% par rapport au premier semestre de 2021. Il représente à lui seul presque la moitié des missions de Management de Transition, qui ont pour but le remplacement au pied levé d’un Cadre Dirigeant.
Les missions sont plus courtes, puisque, traditionnellement, les missions de Management relais durent moins longtemps que les missions de transformation.
Un tarif journalier moyen constant
Le taux journalier moyen (TJM) reste stable à 1213€/jour. Tout de même, on note une légère augmentation sur les 4 derniers trimestres (+ 20€/j).
Moins de nouveaux clients : signe d’une belle couverture ?
Le marché du Management de Transition a été moins sollicité par de nouveaux clients que les années précédentes. Corrélé à la croissance constante du Management de Transition, cette baisse pourrait être indicateur d'une belle couverture de tous les secteurs, mais aussi d'une fidélité avérée des entreprises ayant déjà fait appel à du Management de Transition.
Le profil des Managers de Transition : de légers changements
Ce semestre, le rapport hommes/femmes a connu une inversion. Le nombre de femmes en mission de transition a augmenté, de 23 à 28% comparé à la même période en 2021. Le nombre d’hommes en mission est passé en revanche de 77 à 72% comparé à 2021.
Les Managers de Transition rajeunissent ! Les Managers ayant entre 40 et 49 ans sont en augmentation. Un bel indicateur de l'attractivité du Management de Transition pour les Cadres Dirigeants !
Le trio de tête des origines des managers, lui, reste inchangé.
> Enfin, retrouvez quelques graphiques intéressants concernant, les domaines et secteurs attractifs sur le marché de la transition :
TYPOLOGIE DE MISSIONS
Domaine des missions
Type de missions
Secteur d'activité
LES CLIENTS DU MANAGEMENT DE TRANSITION
Où se déroule les missions ?
Part de nouveaux clients
https://www.francetransition.org/barometre-france-transition-1er-semestre-2022/
Ce baromètre laisse entrevoir un second semestre dynamique, et encourageant ! Les tensions du marché permettent au Management de transition d’accompagner les entreprises dans leurs différents enjeux et leurs urgences. Un véritable atout pour les entreprises, mais aussi pour le Management de Transition, qui assume aujourd’hui pleinement son rôle d’aide opérationnelle dans le parc français.
Vous faites face à une phase de transformation, une carence managériale, ou menez un projet spécifique ? Vous avez besoin d’être accompagné lors de cette période ? Faites appel à KeyWe. Nous travaillons à vos côtés pour trouver le Manager de Transition adhoc, disponible et engagé dans la réussite de vos projets.
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Le Management de transition, histoire
Le management de transition : c'est quoi ?
Créé pour accompagner dans leur développement les entreprises
Le management de transition est né dans les années 70 dans le Nord de l’Europe, aux Pays-Bas et en France dans les années 90. Il a commencé à se développer dans les années 2000 grâce à l’émergence de nouveaux acteurs et d’un marché en forte croissance.
A quoi sert-il ?
A l’époque, les missions de transition s’adressaient principalement aux situations de crise et aux phases de retournement ou de restructuration.
Aujourd’hui le management de transition s’est étendu aux contextes de transformation des entreprises et leur développement grâce au succès qu’il a rencontré et les résultats qui ont été obtenus. Ce type de mission représente d’ailleurs maintenant plus de la moitié des missions de transition.
KeyWe saura vous accompagner dans chaque projet de transition mené par votre entreprise. Notre cabinet a compris le besoin de flexibilité et de rapidité des entreprises en proposant sous 48h des managers qualifiés disponibles immédiatement.
Notre but est de vous aider à répondre à différents enjeux et de faire aboutir un projet d’envergure, dans un contexte qui peut être urgent ou complexe au sein de la société. Nos experts sauront être des appuis pour les dirigeants en poste, avec un suivi régulier de KeyWe.
Evolution en France
Il connaît un développement croissant avec une moyenne annuelle de 15% depuis 2015, 22% en 2019. Durant la crise de la COVID-19, il n’a pas régressé et a connu une croissance de 8% pour l’année 2020-2021.
Le rebond d’activité depuis la fin de la crise sanitaire est de bon augure pour les cabinets de transition. On compte d'ailleurs plus de 130 cabinets de management de transition implantés en France.
KeyWe, fort de son efficacité et réactivité, a su se différencier par sa proximité et met tout en jeu pour trouver efficacement des managers de transition qualifiés pour les entreprises demandeuses.
Qu'est-ce qu'une mission de transition ?
Le brief de mission est défini et détaillé en amont entre l'entreprise et KeyWe. Elle porte sur des projets d’envergure. Le management de transition est un domaine où l’expérience et l’efficience sont de rigueur.
Les entreprises ont un besoin immédiat, il faut donc une réactivité de la part des cabinets chargés de trouver le bon manager, qui sera disponible pour démarrer une mission immédiatement.
Chez KeyWe, nous présentons les candidats évalués sous 48h après le brief de l’entreprise.
Qui est le manager de transition ?
Le manager de transition, cadre dirigeant, expert de son domaine avec de hautes qualifications et une forte expérience, intègre l’entreprise pour une durée déterminée. Doté d'un bon leadership et une forte adaptabilité, il doit être disponible immédiatement et proposer rapidement des solutions aux entreprises.
C’est une ressource externe expérimentée, un véritable acteur du changement.
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Missions réalisées
Notre équipe KeyWe est là pour vous proposer le meilleur manager de transition pour vos projets d'envergure.
Il comprend les problématiques opérationnelles et est à même d’y répondre. Il doit créer du lien entre les fonctions, en interne comme en externe, avec les clients, fournisseurs ou investisseurs.
Pour mener à bien sa mission, le manager de transition a un rôle principal dans la prise de décision. Un leadership naturel est important et sa neutralité est essentielle pour la réussite de la mission. Il faut être réactif et savoir s’adapter. Le manager devra aussi être capable de résister au stress. Durant sa mission, il doit collaborer avec les équipes et doit rester à l’écoute et ouvert d’esprit.
Pour quel secteur ?
Tous les types d’entreprises peuvent avoir recours au management de transition : les PME, les ETI, les grandes entreprises et même le secteur public ou associatif. Les métiers les plus plébiscités sont ceux de la finance et des ressources humaines. Mais le management de transition s’étend aujourd’hui à des métiers spécialistes tels que les achats, la supply, la direction industrielle,...
Le champ d’action évolue lui aussi. Une expertise, capacité à s’adapter rapidement à son environnement et à conduire le changement, ainsi qu’une bonne intelligence émotionnelle permettent aujourd’hui l’ouverture à des missions variées.
En 2021, selon le baromètre de la Fédération Nationale du Management de transition, 35% des missions de transition était la première dans l'entreprise où elle se déroulait ! Ce chiffre progresse chaque année et le recours au management de transition connaît une augmentation croissante et de plus en plus d’adeptes. En lien avec l'évolution du marché du travail, cela souligne la confiance grandissante des entreprises envers ce type d’intervention
Chez KeyWe, plus de 100 missions ont été réalisées en 2021. Nous comptons près de 2000 managers dans notre réseau et aujourd’hui, notre cabinet connaît une forte demande entrante des entreprises avec 3 prises de missions par semaine. La pratique continue de se démocratiser !
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Management de Transition d'aujourd'hui : le savoir-être qui fait toute la différence
Les « soft-skills » sont la principale différence entre nous et les robots ! Il s’agit des qualités comportementales qui complètent nos compétences techniques.
Ces qualités sont de plus en plus recherchées par les entreprises. Elles sont aujourd’hui indispensables pour se différencier dans un processus de recrutement. Pour le Management de Transition, les soft-skills sont un véritable atout pour compléter ses expertises.
Les entreprises ont recours au Management de Transition pour les accompagner dans des phases de transformation, de restructuration, d’évolution, ou encore de crise. Ils ont non seulement besoin de compétences techniques, pour proposer des solutions concrètes et rapides, mais également de compétences comportementales pour atteindre les objectifs fixés dans ces contextes.
En 2021, le monde de l’entreprise est plus que jamais en transformation, impacté par la situation sanitaire et l’évolution des modes de travail. Les softs-skills recherchés ne sont plus les mêmes.
Aujourd’hui, faire preuve d’adaptabilité est primordial. Digitalisation, télétravail, nouveaux outils de communication et d’organisation… de nouveaux sujets s’imposent aux entreprises et demandent une grande capacité d’adaptation aux Managers de Transition.
La communication, soft-skills connu et reconnu, est au cœur des qualités recherchées en 2021. Savoir manier les outils liés aux nouvelles façons de travailler, mais aussi savoir écouter et faire preuve d’intelligence émotionnelle pour maintenir une communication fluide malgré le télétravail ou la distance géographique avec les équipes.
Parmi les soft-skills importants pour les Managers de Transition, la prise d’initiative figure en haut de la liste. Le Manager de Transition doit savoir prendre les bonnes décisions et faire preuve de hauteur. L’indépendance entraîne une certaine confiance en soi qui pousse les Managers à l’action.
Enfin, l’esprit d’équipe et la coopération sont des valeurs recherchées par les entreprises chez leurs futures recrues. La solidarité, le support mutuel des équipes ont été décisif pour faire face à la pandémie, et sont nécessaires pour réussir à en sortir.
On résume ?
Les entreprises recherchent des profils qui se distinguent de par leurs idées, leurs initiatives et leur leadership. Lorsqu’elles font appel à un Manager de Transition, elles attendent de lui qu’il les accompagne à un moment stratégique de leur vie d’entreprise. Le Manager doit être opérationnel instantanément sur la mission qui lui est confiée. Pour mener à bien sa mission et atteindre ses objectifs, il doit agir avec confiance et leadership, tout en gardant un esprit d’analyse et en faisant preuve d’agilité.
Management de Transition : quels avantages pour les Managers de Transition ?
Le Management de Transition présente de nombreux avantages pour les Cadres expérimentés.
Si vous êtes en quête de nouveaux challenges, que le Management de Transition vous attire mais que vous avez encore besoin d’être convaincus, notre équipe vous livre les avantages du Management de Transition :
La pluralité des missions
En tant que Manager de Transition, vous réalisez des missions dans des entreprises différentes. Chacune connaît une phase charnière dans sa vie d’entreprise, qu’elle soit positive ou challengeante. Vous faites alors face à des entreprises avec des problématiques différentes, des enjeux divers et des cultures variées !
La force de votre carrière
Le Management de Transition met en avant des Cadres ayant une expérience professionnelle aguerrie, faisant d’eux des experts de leur domaine. Votre carrière est un avantage pour décrocher des missions !
La neutralité de votre action
En tant que Manager de Transition, vous ne faites pas partie des effectifs de l’entreprise. Vous intervenez en prestation de service, pour réaliser une mission avec des livrables précis. Cette posture neutre vous offre une plus grande liberté dans vos actions et la réalisation des objectifs de la mission.
Le travail en équipe
Un Manager de Transition doit souvent gérer des équipes lors de ses missions. Chaque mission est une nouvelle opportunité de rencontrer de nouvelles personnes, de fédérer des équipes autour d’un projet commun, ou encore de faire monter en compétences des collaborateurs, grâce à votre expertise et votre management au cours de la mission.
La rémunération
Votre expertise, votre posture, et votre carrière vous valorisent. Une mission de transition est mieux rémunérée qu’un poste en CDI. Pour votre statut juridique, deux choix s’offrent à vous : Le statut d’indépendant, ou le Portage Salarial.
KeyWe, spécialiste du Management de Transition, vous accompagne au quotidien dans vos projets. N’hésitez pas à prendre contact avec notre équipe via notre formulaire !
Directions Achats : Le conséquences des deux années de Covid décryptées par les Managers de Transition
Les directions achat ont été mises à rude épreuve pendant la crise COVID. Et désormais, ce sont les conséquences combinées du ralentissement passé de l'économie puis avec de la reprise exponentielle de la demande avec lesquelles elles doivent composer.
Les 18 mois passés ont révélé bien des manques dans la chaine achat et les relations fournisseurs. Ils ont mis en exergue certains risques à gérer en priorité : la rupture d’approvisionnement, la logistique et les risques juridiques dans les relations avec les fournisseurs.
Durant et après ces confinements successifs, certaines organisations s’en sont mieux sorties que d’autres. Des secteurs d’activité ont eu une énorme pression sur les épaules en ayant (ou en ressentant comme telle) l’obligation de « prendre soin de la population » (le rôle de la grande distribution à nourrir les Français par exemple).
Découvrez le retour d’expérience de trois managers de transition au cœur de l’action durant cette période inédite de l’économie mondiale. Ils nous partagent leur retour et avis des impacts de cette crise sur leur métier et secteur d’activité.
COVID : 2020 les prémisses d'une crise sanitaire mondiale.
Le manque d’anticipation des entreprises et le déni de crise étaient flagrants alors que bien des signaux étaient émis et ce, dès le mois de décembre 2019. Dès le premier confinement, les relations des entreprises avec leurs fournisseurs se sont tendues pour devenir un « jeu de dupes » où chacun se referait au contrat commercial signé entre les parties pour réclamer les engagements pris. L’intelligence collective qui aurait dû naitre de cette situation nouvelle n’eut pas lieu.
« Certaines entreprises ont pris conscience de l’importance des achats au moment de devoir équiper leurs collaborateurs en équipements de protection individuelle alors que ceux-ci étaient introuvables sur les marchés » selon Philippe Tura ayant travaillé pour l’industrie (cosmétique, automobile, télécom..).
Les conséquences : la réorganisation des directions achats
Les conséquences des retards de livraison / défaut de production ont généré des crises dans la gestion du cash des entreprises. En effet, les accords contractuels prévus dans des « situations économiques normales » ne fonctionnaient plus en « situation anormale ». Et considérant (en BtoB) que chaque entreprise est le fournisseur d’une autre, l’impossibilité de payer certaines factures, due à l’arrêt de l’activité économique, a généré un pilotage de son cash très serré, dans le BTP par exemple. Les défauts de paiement en cascade ont généré des risques de faillite. Pour Frederic Bureau, il est plus que nécessaire de remettre les préoccupations de chacun au centre des discussions. Avec l’arrêt brutal des commandes (dans l’aérien, le BTP…), continuer de répondre à ses fournisseurs en panique et les rassurer plutôt que de les ignorer était un gage de relation de confiance. La crise COVID a aussi mis en avant l’hérésie d’une situation de totale dépendance avec ses fournisseurs.
En grande distribution, la crise COVID a aussi beaucoup changé les rayonnages et la façon d’opérer des distributeurs. Gaelle Barlesi a pu observer que les « indispensables » (pâtes, riz…) ont occupé les rayons et leurs facings ont été multipliés, les changements de gamme de produits ont eu lieu pour maximiser la rotation des stocks. Ce qui n’était pas considéré comme « indispensable » a été retiré des rayons, les références produit stockées dans les camions ont changé (un transporteur ne transportait plus que 30 références produits au lieu de 70 pour répondre à l’urgence de la demande consommateur), il y eu une nette diminution des promotions, parfois des perturbations au niveau des SI ont été observées avec les changements de code barre produit. De leur côté, les industriels alimentaires ou non alimentaires ont dû revoir le format de conditionnement de leur produit en récupérant ce qui était initialement destiné aux cantines, à la restauration ou à l’hôtellerie pour l’adapter au format GMS. Les stocks des industriels ont été vidés durant 18 mois. Et avec la surconsommation observée depuis quelques mois et les mauvaises conditions climatiques, des pénuries sont à venir sur certains produits. Les départements achats ont été grandement impactés. Se sentant investie d’un rôle capital octroyé par cette crise, la grande distribution aux pratiques achats souvent qualifiées de « pressurisantes » vis-à-vis de ses fournisseurs modifiera-t-elle son fonctionnement ?
Le constat : Quelles leçons retenir et vers quelles améliorations s'orienter ?
Les directions achats ont-elles entamé leur mue ? Pour Frederic Bureau, un équilibre dans la relation avec ses fournisseurs, l’appréciation d’une envie mutuelle à travailler ensemble, la pratique d’un prix juste et la capacité à passer des contrats long terme pour donner de la visibilité à ses fournisseurs permettront d’entamer de nouvelles relations commerciales avec eux.
L’exercice budgétaire qui se prépare sera un bon exercice pour les forecasts 2022 sans subvention étatique. Il sera alors nécessaire de décortiquer chaque P&L pour rechercher les gains et les économies possibles. Le rôle des directions achats sera alors renforcé.
Faut-il revoir la géographie de son sourcing ? Avec l’augmentation des coûts de transport, les tensions géopolitiques et ses effets sur les frais de douane la question mérite d’être réfléchie par les acheteurs.
Les sujets liés à la RSE et la limitation du risque fournisseurs sont aussi à mettre en avant selon Philippe Tura : valorisation du Made in France quand cela est possible, sourcing responsable, utilisation de matières recyclées dans le packaging des produits, « green supply chain », déjouer l’obsolescence programmée des produits… Tous ces sujets peuvent et doivent être portés par les achats car ils permettront, au final, des gains importants pour les entreprises.
Les rapports de force dans la grande distribution ont-ils changé avec la crise COVID ? Pour Gaelle Barlesi, « le gagnant sera celui possédant le produit dans son linéaire ». C’est dans ce schéma que s’inscriront probablement les industriels en cas d’indisponibilité matière. Ils feront le choix des distributeurs qu’ils livreront en cas de mauvaises conditions achats et nous assisterons alors, peut-être, à leur rébellion.
Tous ces sujets et ces questionnements méritent d’être réfléchis par les organisations car ils impacteront durablement leur efficience et leur profitabilité. Recourir au format management de transition prend tout son sens dans des phases de changement à conduire.
Pour muscler ou optimiser votre direction achat,KeyWe management de transition vous propose des dirigeants de transition pour accompagner la transformation et le pilotage opérationnel de vos projets partout en France et en Belgique.
Remerciements à Gaelle Barlesi, Frederic Bureau et Philippe Tura pour leur témoignage.
Découvrez également, le point de vue des décideurs d’achat étranger face aux risques liés à la Covid_19.
https://www.youtube.com/watch?v=jXbkcTqlkHM
Management de transition : vraiment trop cher ?
Il ressort d’une étude publiée récemment par FranceTransition que le marché du Management de Transition pèse environ 440 M€ de chiffre d’affaires en 2019 (CA), dont 65% sont réalisés par les Entreprises de Management de Transition et 35% du marché opérés par des Managers en direct.
Sachant que 90% des acteurs en transition sont des intermédiaires entre un entreprise ayant un besoin et un manager facturant son activité (via sa propre structure de facturation ou via une société de portage), le cout d’une transition consiste à multiplier le taux Journalier d’activité du manager par son nombre de jours travaillés auquel seront ajoutés les honoraires de la structure de transition.
Taux journalier x Nombre de jours travaillés + honoraire de la structure de transition = taux journalier facturé.
A ce stade, vous vous posez la question légitime des honoraires ! Chez KEYWE TRANSITION, leur montant est JUSTE, NON ABUSIF ! Il comprend :
L’accès à notre réseau d’expert : KeyWe rencontre des dirigeants de transition de tout secteur et métier nourrissant notre pipeline de candidats.
En tant qu’expert, nous savons que les besoins en transition sont toujours accompagnés de contrainte temporelle, Vous proposer une short-list de candidats qualifiés en 48H, fait partie des engagements de KeyWe.
La sélection des meilleurs profils et leadership : entretien face à face avec les dirigeants présélectionnés, test de personnalité, identification des éléments clés de leur parcours professionnel et académique, contrôle de référence avec les anciens managers.
Nous plaçons l’urgence de votre besoin et la spécificité de votre projet au centre de notre stratégie de qualification.
La possibilité de travailler au succès, parce que notre méthode a fait ses preuves et que nous sommes contents des enjeux financiers que représentent la transition pour vous, vous avez la possibilité de solliciter nos confrères pour votre recherche.
Le suivi du manager tout au long de sa mission. Chez KEYWE TRANSITION, le rapport d’étonnement présenté par le manager à l’issue de son premier mois de mission est primordial. Il permet d’apporter un regard extérieur sur votre organisation et son fonctionnement. Par la suite, nous assurons des points mensuels tripartites sur l’avancée de la feuille de route du manager.
La flexibilité proposée par ce type de contrat (renouvellement, résiliation). Pour garantir le succès d’une mission, la posture du dirigeant de transition est fondamentale. C’est pourquoi nous incluons aussi des moments de partage et d’échanges du manager avec ses pairs si nécessaire.
En conclusion ? La facture à régler est ALL INCLUSIVE
Elle inclut : le salaire du manager de transition ainsi que le travail effectué par le cabinet, les charges patronales, les avantages salariés, les primes de précarité ou de congés payés ne sont donc pas à régler.
Le prix payé est net (exception faite de frais de déplacement ou de vie liés à l’activité du manager en mission.)
Comparez le cout d’un format « management de transition » avec un CDD est un exercice intéressant. Car si vous prenez en compte TOUS les éléments salariaux se rajoutant au recrutement CDD (Charges/avantages/ mutuelle/frais de transport, précarité …), plus le fait d’augmenter votre charge salariale, la flexibilité de la transition a ses avantages.
En recourant durant quelques mois à un dirigeant expert de son métier, familier de votre modèle économique, opérationnel immédiatement, efficace durablement, vous gagnez un temps précieux.
De plus, les succès sont mesurable au fils des mois.
Dans un temps imparti, le dirigeant de transition est PLUG & PLAY : il pourra effectuer un diagnostic de situation, déterminer les irritants du projet, engager les équipes dans une dynamique, agir efficacement pour vous apporter des succès visibles régulièrement et atteindre le cap de sa mission.
Recourir au management de transition est un format gagnant pour l’organisation, qu’elle soit grande, familiale, cotée, internationale, PME, grand groupe.
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Chez KeyWe, nous faisons un constat simple : Humain + Efficacité + Résultat = Satisfaction !