Qu'est-ce qu'un build up ?
Le build-up est une stratégie de croissance externe consistant à acquérir plusieurs entreprises complémentaires pour renforcer un groupe existant.
L’objectif : accélérer la croissance, créer des synergies, et gagner des parts de marché, rapidement et à moindre coût.
C’est une méthode redoutable, souvent utilisée en phase de LBO, pour booster la valorisation d’un acteur principal.
Pourquoi faire un build up ?
- Gagner en taille critique face à la concurrence
- Accéder à de nouveaux marchés, zones géographiques ou canaux de distribution
- Mutualiser les coûts (achats, production, SI, RH…)
- Renforcer l’offre ou compléter la chaîne de valeur
- Accroître la valorisation en vue d’une revente ou d’une introduction en bourse
Un build-up bien piloté, c’est un accélérateur de puissance. Mal orchestré, c’est un risque majeur d’implosion.
Qui est concerné ?
- Les fonds d’investissement, en phase de build & scale
- Les ETI en croissance, qui veulent aller plus vite que la croissance organique
- Les PME à ambition régionale ou nationale, prêtes à intégrer des concurrents ou des compléments stratégiques
- Les managers de transition, pour absorber la complexité du « post-deal » et garantir l’impact
Comment réussir un build up ?
Cibler juste : une stratégie de M&A alignée avec le cœur de valeur
Structurer l’approche : due diligence, intégration, pilotage des synergies
Anticiper l’humain : culture, gouvernance, mobilité, communication
Sécuriser l’intégration : process, outils, équipes, leadership
Maintenir l’exécution opérationnelle malgré les turbulences
Un build-up est une transformation silencieuse qui exige rigueur, anticipation et pilotage.
Le build up avec KeyWe
Chez KeyWe, nous sommes souvent appelés juste après la signature.
Pourquoi ? Parce la création de valeur se joue dans l’intégration, pas dans la transaction.
Nous sélectionnons les managers de transition en moins de 48H experts sur ce type de mission. Ils agissent rapidement pour :
- Piloter l’intégration de A à Z
- Structurer les fonctions support (RH, finance, IT)
- Sécuriser le terrain et embarquer les équipes
- Traduire une vision stratégique en exécution concrète
Les questions souvent posées sur le sujet
Quelle est la différence entre build-up et LBO ?
Le LBO est un montage financier. Le build-up est une stratégie d’acquisitions successives souvent déployée après un LBO pour accélérer la croissance.
Combien de temps faut-il pour intégrer une cible ?
Entre 3 et 12 mois selon la taille de la cible, les différences culturelles et les objectifs stratégiques.
Pourquoi faire appel à un manager de transition pour un build up ?
Parce qu’un build-up surcharge les équipes internes. Un manager de transition sécurise les 100 premiers jours et évite les effets de sidération post-deal.
