Qu'est-ce qu'une cession d'entreprise ?
La cession d’entreprise désigne le processus par lequel un ou plusieurs actionnaires transfèrent tout ou partie du capital à un tiers. Cela peut être une vente à un concurrent, un fonds, un repreneur individuel ou une équipe interne.
Céder, va au delà de la vente. Il s’agit également de préparer une transmission, sécuriser un projet et garantir une continuité.
Pourquoi céder son entreprise ?
- Préparer une sortie capitalistique (retraite, désengagement, pivot de vie)
- Valoriser des années de croissance ou d’investissement
- Anticiper une reprise externe ou familiale
- Répondre à des enjeux de restructuration du capital (LBO, carve-out…)
- Réagir à un changement de marché ou de gouvernance
Une cession réussie, c’est 90 % de préparation, 10 % d’exécution. C’est aussi une affaire de tempo, de méthode et de discrétion.
Qui pilote la cession ?
Les dirigeants-actionnaires
Les fonds d’investissement en phase de sortie
Les banques d’affaires ou M&A advisors
Les DAF pour le pilotage financier
Et parfois… un manager de transition, pour préparer, sécuriser ou piloter l’opération en toute neutralité
Un manager de transition est souvent le bon relais opérationnel pendant la phase de cession : il libère le dirigeant, garde le cap et prépare la suite.
Comment se déroule une cession ?
- Décision stratégique : céder, mais quand, à qui, et dans quelles conditions ?
- Préparation de l’entreprise : gouvernance, documentation, contrats, RH, SI, etc.
- Lancement du process de cession : valorisation, teasers, due diligence
- Négociation et closing
- Phase de transition post-cession : maintien de la performance, continuité managériale, intégration si besoin
La phase de transition post-cession est souvent sous-estimée. C’est pourtant là que tout peut déraper… ou décoller.
La cession d'entreprise avec KeyWe
Nous considérons que la cession d’une entreprise est un srpint final crucial. Elle mobilise trop souvent l’énergie du dirigeant au moment où il ne peut pas tout gérer.
Chez KeyWe, nous intervenons avant, pendant ou juste après la cession pour :
- Préparer l’entreprise à être « vendable »
- Piloter la continuité de l’activité sans interruption
- Accompagner la montée en puissance d’une nouvelle gouvernance
- Sécuriser la confiance des équipes et des clients pendant la phase critique
Les questions souvent posées sur le sujet
Quelle est la différence entre cession, transmission et vente ?
La vente est l’acte financier. La transmission implique une notion de continuité. La cession englobe les deux.
Combien de temps dure une cession ?
De 6 à 18 mois selon la taille, la complexité juridique et la préparation en amont.
Pourquoi un manager de transition peut-il être utile dans une cession ?
Pour garder le cap opérationnel pendant que le dirigeant est absorbé par les négociations. Et pour préparer la suite sans perte de performance.
