Directions Achats : Le conséquences des deux années de Covid décryptées par les Managers de Transition
Les directions achat ont été mises à rude épreuve pendant la crise COVID. Et désormais, ce sont les conséquences combinées du ralentissement passé de l'économie puis avec de la reprise exponentielle de la demande avec lesquelles elles doivent composer.
Les 18 mois passés ont révélé bien des manques dans la chaine achat et les relations fournisseurs. Ils ont mis en exergue certains risques à gérer en priorité : la rupture d’approvisionnement, la logistique et les risques juridiques dans les relations avec les fournisseurs.
Durant et après ces confinements successifs, certaines organisations s’en sont mieux sorties que d’autres. Des secteurs d’activité ont eu une énorme pression sur les épaules en ayant (ou en ressentant comme telle) l’obligation de « prendre soin de la population » (le rôle de la grande distribution à nourrir les Français par exemple).
Découvrez le retour d’expérience de trois managers de transition au cœur de l’action durant cette période inédite de l’économie mondiale. Ils nous partagent leur retour et avis des impacts de cette crise sur leur métier et secteur d’activité.
COVID : 2020 les prémisses d'une crise sanitaire mondiale.
Le manque d’anticipation des entreprises et le déni de crise étaient flagrants alors que bien des signaux étaient émis et ce, dès le mois de décembre 2019. Dès le premier confinement, les relations des entreprises avec leurs fournisseurs se sont tendues pour devenir un « jeu de dupes » où chacun se referait au contrat commercial signé entre les parties pour réclamer les engagements pris. L’intelligence collective qui aurait dû naitre de cette situation nouvelle n’eut pas lieu.
« Certaines entreprises ont pris conscience de l’importance des achats au moment de devoir équiper leurs collaborateurs en équipements de protection individuelle alors que ceux-ci étaient introuvables sur les marchés » selon Philippe Tura ayant travaillé pour l’industrie (cosmétique, automobile, télécom..).
Les conséquences : la réorganisation des directions achats
Les conséquences des retards de livraison / défaut de production ont généré des crises dans la gestion du cash des entreprises. En effet, les accords contractuels prévus dans des « situations économiques normales » ne fonctionnaient plus en « situation anormale ». Et considérant (en BtoB) que chaque entreprise est le fournisseur d’une autre, l’impossibilité de payer certaines factures, due à l’arrêt de l’activité économique, a généré un pilotage de son cash très serré, dans le BTP par exemple. Les défauts de paiement en cascade ont généré des risques de faillite. Pour Frederic Bureau, il est plus que nécessaire de remettre les préoccupations de chacun au centre des discussions. Avec l’arrêt brutal des commandes (dans l’aérien, le BTP…), continuer de répondre à ses fournisseurs en panique et les rassurer plutôt que de les ignorer était un gage de relation de confiance. La crise COVID a aussi mis en avant l’hérésie d’une situation de totale dépendance avec ses fournisseurs.
En grande distribution, la crise COVID a aussi beaucoup changé les rayonnages et la façon d’opérer des distributeurs. Gaelle Barlesi a pu observer que les « indispensables » (pâtes, riz…) ont occupé les rayons et leurs facings ont été multipliés, les changements de gamme de produits ont eu lieu pour maximiser la rotation des stocks. Ce qui n’était pas considéré comme « indispensable » a été retiré des rayons, les références produit stockées dans les camions ont changé (un transporteur ne transportait plus que 30 références produits au lieu de 70 pour répondre à l’urgence de la demande consommateur), il y eu une nette diminution des promotions, parfois des perturbations au niveau des SI ont été observées avec les changements de code barre produit. De leur côté, les industriels alimentaires ou non alimentaires ont dû revoir le format de conditionnement de leur produit en récupérant ce qui était initialement destiné aux cantines, à la restauration ou à l’hôtellerie pour l’adapter au format GMS. Les stocks des industriels ont été vidés durant 18 mois. Et avec la surconsommation observée depuis quelques mois et les mauvaises conditions climatiques, des pénuries sont à venir sur certains produits. Les départements achats ont été grandement impactés. Se sentant investie d’un rôle capital octroyé par cette crise, la grande distribution aux pratiques achats souvent qualifiées de « pressurisantes » vis-à-vis de ses fournisseurs modifiera-t-elle son fonctionnement ?
Le constat : Quelles leçons retenir et vers quelles améliorations s'orienter ?
Les directions achats ont-elles entamé leur mue ? Pour Frederic Bureau, un équilibre dans la relation avec ses fournisseurs, l’appréciation d’une envie mutuelle à travailler ensemble, la pratique d’un prix juste et la capacité à passer des contrats long terme pour donner de la visibilité à ses fournisseurs permettront d’entamer de nouvelles relations commerciales avec eux.
L’exercice budgétaire qui se prépare sera un bon exercice pour les forecasts 2022 sans subvention étatique. Il sera alors nécessaire de décortiquer chaque P&L pour rechercher les gains et les économies possibles. Le rôle des directions achats sera alors renforcé.
Faut-il revoir la géographie de son sourcing ? Avec l’augmentation des coûts de transport, les tensions géopolitiques et ses effets sur les frais de douane la question mérite d’être réfléchie par les acheteurs.
Les sujets liés à la RSE et la limitation du risque fournisseurs sont aussi à mettre en avant selon Philippe Tura : valorisation du Made in France quand cela est possible, sourcing responsable, utilisation de matières recyclées dans le packaging des produits, « green supply chain », déjouer l’obsolescence programmée des produits… Tous ces sujets peuvent et doivent être portés par les achats car ils permettront, au final, des gains importants pour les entreprises.
Les rapports de force dans la grande distribution ont-ils changé avec la crise COVID ? Pour Gaelle Barlesi, « le gagnant sera celui possédant le produit dans son linéaire ». C’est dans ce schéma que s’inscriront probablement les industriels en cas d’indisponibilité matière. Ils feront le choix des distributeurs qu’ils livreront en cas de mauvaises conditions achats et nous assisterons alors, peut-être, à leur rébellion.
Tous ces sujets et ces questionnements méritent d’être réfléchis par les organisations car ils impacteront durablement leur efficience et leur profitabilité. Recourir au format management de transition prend tout son sens dans des phases de changement à conduire.
Pour muscler ou optimiser votre direction achat,KeyWe management de transition vous propose des dirigeants de transition pour accompagner la transformation et le pilotage opérationnel de vos projets partout en France et en Belgique.
Remerciements à Gaelle Barlesi, Frederic Bureau et Philippe Tura pour leur témoignage.
Découvrez également, le point de vue des décideurs d’achat étranger face aux risques liés à la Covid_19.
https://www.youtube.com/watch?v=jXbkcTqlkHM
Management de transition : vraiment trop cher ?
Il ressort d’une étude publiée récemment par FranceTransition que le marché du Management de Transition pèse environ 440 M€ de chiffre d’affaires en 2019 (CA), dont 65% sont réalisés par les Entreprises de Management de Transition et 35% du marché opérés par des Managers en direct.
Sachant que 90% des acteurs en transition sont des intermédiaires entre un entreprise ayant un besoin et un manager facturant son activité (via sa propre structure de facturation ou via une société de portage), le cout d’une transition consiste à multiplier le taux Journalier d’activité du manager par son nombre de jours travaillés auquel seront ajoutés les honoraires de la structure de transition.
Taux journalier x Nombre de jours travaillés + honoraire de la structure de transition = taux journalier facturé.
A ce stade, vous vous posez la question légitime des honoraires ! Chez KEYWE TRANSITION, leur montant est JUSTE, NON ABUSIF ! Il comprend :
L’accès à notre réseau d’expert : KeyWe rencontre des dirigeants de transition de tout secteur et métier nourrissant notre pipeline de candidats.
En tant qu’expert, nous savons que les besoins en transition sont toujours accompagnés de contrainte temporelle, Vous proposer une short-list de candidats qualifiés en 48H, fait partie des engagements de KeyWe.
La sélection des meilleurs profils et leadership : entretien face à face avec les dirigeants présélectionnés, test de personnalité, identification des éléments clés de leur parcours professionnel et académique, contrôle de référence avec les anciens managers.
Nous plaçons l’urgence de votre besoin et la spécificité de votre projet au centre de notre stratégie de qualification.
La possibilité de travailler au succès, parce que notre méthode a fait ses preuves et que nous sommes contents des enjeux financiers que représentent la transition pour vous, vous avez la possibilité de solliciter nos confrères pour votre recherche.
Le suivi du manager tout au long de sa mission. Chez KEYWE TRANSITION, le rapport d’étonnement présenté par le manager à l’issue de son premier mois de mission est primordial. Il permet d’apporter un regard extérieur sur votre organisation et son fonctionnement. Par la suite, nous assurons des points mensuels tripartites sur l’avancée de la feuille de route du manager.
La flexibilité proposée par ce type de contrat (renouvellement, résiliation). Pour garantir le succès d’une mission, la posture du dirigeant de transition est fondamentale. C’est pourquoi nous incluons aussi des moments de partage et d’échanges du manager avec ses pairs si nécessaire.
En conclusion ? La facture à régler est ALL INCLUSIVE
Elle inclut : le salaire du manager de transition ainsi que le travail effectué par le cabinet, les charges patronales, les avantages salariés, les primes de précarité ou de congés payés ne sont donc pas à régler.
Le prix payé est net (exception faite de frais de déplacement ou de vie liés à l’activité du manager en mission.)
Comparez le cout d’un format « management de transition » avec un CDD est un exercice intéressant. Car si vous prenez en compte TOUS les éléments salariaux se rajoutant au recrutement CDD (Charges/avantages/ mutuelle/frais de transport, précarité …), plus le fait d’augmenter votre charge salariale, la flexibilité de la transition a ses avantages.
En recourant durant quelques mois à un dirigeant expert de son métier, familier de votre modèle économique, opérationnel immédiatement, efficace durablement, vous gagnez un temps précieux.
De plus, les succès sont mesurable au fils des mois.
Dans un temps imparti, le dirigeant de transition est PLUG & PLAY : il pourra effectuer un diagnostic de situation, déterminer les irritants du projet, engager les équipes dans une dynamique, agir efficacement pour vous apporter des succès visibles régulièrement et atteindre le cap de sa mission.
Recourir au management de transition est un format gagnant pour l’organisation, qu’elle soit grande, familiale, cotée, internationale, PME, grand groupe.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’accompagnement KeyWe, Contactez-nous !
Chez KeyWe, nous faisons un constat simple : Humain + Efficacité + Résultat = Satisfaction !
Management de Transition : quels avantages pour les entreprises ?
Faire appel à un Manager de Transition, c’est permettre à votre entreprise de mettre en place des solutions concrètes rapidement, pour répondre à vos enjeux de transformation, de restructuration… mais aussi beaucoup d’autres avantages !
Une opérationnalité immédiate
Un Manager de Transition intervient en qualité d’expert aguerri au sein de votre entreprise. Il est opérationnel dès son arrivée, sans nécessité de formation interne au poste. L’opérationnalité, c’est ce qui différencie le Manager de Transition du Consultant. En plus de prodiguer une analyse et des recommandations, le Manager de Transition propose un plan d’action, et, en véritable chef d’orchestre, participe à la mise en œuvre de celui-ci, en collaboration avec les équipes.
Le coût
Pour l’intervention d’un Manager de Transition, le budget est défini en avance, en transparence avec le Manager et le cabinet de Management de Transition. Vous n’avez donc aucun frais caché supplémentaire. Une fois la mission terminée, l’investissement est bien souvent rapidement compensé par la valeur ajoutée apportée par le Manager de Transition.
L'expérience
Le profil surdimensionné du manager de transition lui permet d’appréhender rapidement les sujets, de poser son diagnostic en évitant les écueils déjà rencontrés et de faire avancer rapidement l’entreprise sur un sujet complexe.
La neutralité
Le Manager de Transition ne fait pas partie des effectifs de l’entreprise. Il fait donc preuve d’une neutralité parfois nécessaire pour apporter une vision nouvelle sur l’entreprise.
La rapidité de la prise de fonction : Un Manager de Transition est opérationnel sous 48h. Le processus de recrutement est beaucoup plus rapide que pour le recrutement d’un Cadre en CDI. Le Manager de Transition peut intervenir dans des délais très courts pour vous apporter une solution et des résultats concrètement visibles, rapidement.
Une orientation résultats
Un Manager de Transition réalise une mission avec des livrables attendus, et définis en amont. Son unique objectif : la réalisation des livrables. Faire intervenir un Manager de Transition, c’est augmenter vos chances de succès.
Le fonctionnement du Management de transition
Un processus adapté à l'accompagnement du développement de l'entreprise
Le monde du travail est un environnement mouvant, en transformation permanente. Les entreprises ont donc une demande de compétences et d’efficacité pour répondre à leurs besoins.
Quand avoir recours à un manager de transition ?
Avoir recours à un manager de transition est possible pour plusieurs raisons. Il se peut que votre entreprise soit confrontée à une situation de crise ou qu’elle soit en pleine transformation ou réorganisation. Ce sont des situations complexes et d’envergure qui nécessitent le soutien et l’aide d’une personne extérieure, qui aura les qualifications et l’expérience requise pour arriver à l’objectif voulu, et réaliser les livrables.
Autre contexte : le management relais
Le manager de transition peut également être appelé pour une mission de remplacement relais ! C’est le remplacement urgent d’un dirigeant en attendant son retour ou le recrutement d’un autre. Il n’y a pas de crise à gérer mais le manager assure un relais de compétences et est attendu sur le plan managérial.
La mission
Si votre entreprise est confrontée à ces cas de figure, vous serez accompagné par un directeur de mission KeyWe pour vous à aider formaliser votre besoin. Une mission de management de transition dure en moyenne 8 mois. La force de la mission de transition est son aspect opérationnel. Le manager de transition a la capacité de poser rapidement un diagnostic sur la situation, délivre un véritable plan d’action, qu’il mettra en œuvre en collaboration avec les équipes.
Le processus de recrutement
Le besoin est immédiat alors la réponse doit l’être aussi ! En fonction du contexte et en prenant en compte la culture de votre organisation, KeyWe s’engage à fournir des candidats adaptés pour la mission de transition de votre entreprise. La recherche est rapide et le but est de trouver des experts qualifiés. Après une pré qualification, les candidats passent un test de personnalité puis rencontrent le Directeur de Mission KeyWe. La short list regroupant les candidats sélectionnés est envoyée dans les 48h après le lancement de l’offre de mission.
Le fonctionnement de la mission avec un manager de transition
Une fois la short list présentée, l’entreprise rencontre les candidats choisis pour la mission. Les candidats présentés sont en général des dirigeants cadres, experts dans leur domaine et avec une expérience importante. Il est un véritable renfort pour l’entreprise et aura comme unique objectif la réussite de la mission. Le manager de transition a pour cela une responsabilité opérationnelle et fonctionnelle, il doit mettre en place un plan d’action et en devient le chef d’orchestre mais aussi l’acteur opérationnel. Il participe à sa mise en place en collaboration avec les équipes. Un manager de transition prend les décisions nécessaires à la réalisation des livrables.
Un contrat de prestation de service
Le contrat est un contrat de prestation de service en passant chez KeyWe, cabinet de management de transition. Nous établissons le contrat et nous chargeons de rémunérer nos managers de transition ! Ce contrat encadre les droits et obligations des deux parties et assure un bon déroulement de la mission. Chez KeyWe, nous sélectionnons avec soin les managers ayant le profil le plus adapté à vos besoins pour vos missions de transition afin d’assurer la réussite.
Pourquoi avoir recours à un Manager de transition ?
Le recours à un manager de transition est un avantage pour votre entreprise. Son fonctionnement est rapide et réactif. Le processus est simple : l’entreprise indique son offre de mission auprès de KeyWe. La recherche et le recrutement sont alors lancés et se font en 48h pour répondre au plus vite à la demande. Le manager de transition est un expert aguerri, opérationnel et disponible immédiatement pour répondre à la mission. Les missions durent en moyenne 8 mois. Ce manager se distingue complétement d’un consultant par sa façon d’opérer. C’est un plus pour votre entreprise d’avoir recours à un manager de transition puisque celui-ci pourra agir avec neutralité. Il vous apportera directement son expérience et sera complétement orienté vers la réalisation des livrables.
Les conseils de Diane
Le dernier Baromètre de France Transition est clair : La demande est forte !
Les missions ne manquent pas, les entreprises sollicitent vivement le Management de Transition pour les accompagner dans leurs projets. Face à cette multitude d’opportunités, ne perdons pas de vue l’essentiel : Donner du sens !
L’enjeu principal, pour le Manager de Transition en mission, est d’engager les équipes vers un objectif commun. Il n’est pas seulement question de directives, mais bien de développer une vision, autour d’un projet impactant, qui engage les collaborateurs.
Alors voici les conseils de l'une de nos Directrices de mission, Diane Thiriez, spécialiste dans le recrutement
Pour impliquer vos équipes dans votre projet, il est primordial, avant tout, d’avoir conscience de vos capacités, de vos limites, et d’avoir confiance en vous.
Une bonne gestion de vos émotions et de votre stress augmentera la confiance de vos équipes envers vous. Il est important de prendre du recul et de communiquer avec vos équipes avec bienveillance et empathie.
Vous connaître et vous faire confiance vous rendra plus présent et plus authentique auprès de vos équipes. Vous serez à même de faire preuve d’écoute et de sollicitude.
Ayez de l’impact. Rien n’engagera plus vos collaborateurs qu’un leader qui s’engage lui- même.
Une multitude d’actions dépourvues de sens ne vaudront jamais une action juste, qui implique les membres de votre équipe grâce aux forces de chaque individu, que vous aurez pris le temps de découvrir et de développer.
Moins d’actions, avec un impact plus important, amèneront des résultats concrets, réalisés par votre équipe, grâce à une vision et une énergie commune que vous aurez portées.
> En résumé, pour impliquer vos équipes, soyez INVESTI, CROYEZ en votre projet, et INSPIREZ vos équipes par des ACTIONS impactantes.
Les enjeux du Management de transition
Assurer le développement de l'entreprise
Les entreprises sont en transformation permanente et avancent dans un environnement mouvant. Chez KeyWe, notre objectif est de vous aider à développer au mieux votre entreprise, l’accompagner dans ses transformations en répondre à vos enjeux.
Une prise en charge par un expert pour vos missions de transition
Le Management de transition, c’est la prise en charge de vos problématiques par un expert. Les Managers de transition sont des Cadres Dirigeants expérimentés. Ils apportent une réponse précise à l'entreprise, par l’établissement d’un bilan complet de la situation, et l’élaboration d’un plan d’action précis.
Le Manager de Transition ne fait pas partie des effectifs de l’entreprise, il a donc une appréhension neutre de la situation. Son unique objectif est de mener la mission à terme en atteignant les livrables qui lui ont été confié. Son profil est généralement surdimensionné par rapport à la mission, ce qui lui permet de poser un diagnostic complet et de faire avancer rapidement l'entreprise sur un sujet complexe.
Des missions longue durée pour aller plus loin
Les missions de Management de transition durent en moyenne 8 mois. Un suivi régulier est assuré, grâce à divers points de suivi de mission réalisés entre le Manager de transition, l’entreprise et la structure de Management de Transition. Ce suivi permet de visualiser concrètement l’avancée de la mission, et des actions menées pour atteindre les objectifs.
La diversité du Management de transition
Lors de son apparition en France, le recours au Management de transition se faisait en réponse à des situations de crise, pour des entreprises faisant face à une urgence économique ou sociale.
Aujourd'hui, le spectre est bien plus large. Les Managers de transition accompagnent les entreprises dans des projets stratégiques, d'amélioration, d'hypercroissance et de transformation.
Le Management de transition est une réponse au grand besoin de compétence et de flexibilité des entreprises !
Répondre à un besoin immédiat
Le Management de transition se distingue par sa réponse instantanée au besoin de l'entreprise cliente. Il est primordial pour le Manager de Transition d’être réactif, disponible et parfois mobile géographiquement.
La flexibilité est le mot magique du Management de Transition.
Le suivi de la mission
Une Mission de transition est un travail d’équipe qui intervient dès le démarrage de la mission. Des points d’avancement réguliers sont mis en place, définis en amont avec le Manager de Transition et l’entreprise.
L’encadrement de la mission par le Directeur de Mission KeyWe permet de prendre du recul sur l’avancée des actions et de garder l’objectif au cœur de la mission. Le suivi dépend du contexte, des problèmes rencontrés, et est susceptible d’évoluer au cours de la mission.
Gérer des situations complexes et des projets d'envergure
L'enjeu principal du Management de transition est de proposer aux entreprises faisant face à des situations complexes, ou ayant des projets d'envergure, des personnes qualifiées qui pourront les aider à mener à atteindre leurs objectifs.
Fort de son expérience et de compétences précises, le Manager de transition accompagne l'entreprise et sait répondre aux sujets complexes et stratégiques en posant rapidement un diagnostic, une analyse, et en proposant des solutions concrètes adaptées à l’entreprise et ses enjeux.
Appréhender l'avenir sereinement
Le Manager de transition a pour objectif principal l’accomplissement des livrables définis en amont de sa mission… mais pas seulement !
Pendant toute la durée de sa mission, il est le garant de la création d’une réelle valeur ajoutée, pour le futur de l'entreprise, même après son départ.
Le Manager de transition, a la différence d’un Consultant, fait preuve d’opérationnalité. Il sait donc mettre en place un plan d'action, et le réaliser avec les équipes en place. L’entreprise peut donc visualiser concrètement la valeur ajoutée du Manager de Transition.
Devenir Manager de Transition
Confier votre mission
Qui est le Manager de transition ?
Devenir Manager de transition nécessite certains prérequis essentiels à cette profession qui allie expertise et opérationnalité.
Un choix important
Être Manager de transition, c’est assumer un rôle stratégique au sein d’une entreprise, et répondre à ses enjeux.
Prenant mais passionnant, le Management de Transition permet de s’investir dans des projets très différents et de répondre à des défis variés.
Pour vous lancer dans l’aventure du Management de Transition, il faut donc vous poser les bonnes questions :
Êtes-vous prêt à vous déplacer ? A vous adapter à des entreprises de secteurs différents, avec des personnes différentes ? Êtes-vous préparé aux périodes d’intermissions, aux recherches active de mission ? Avez-vous bien compris le rôle du Manager de Transition, et ses spécificités ?
Très loin de l'emploi salarié
Les Managers de transition ont un statut indépendant, et interviennent en entreprise généralement sous un contrat de prestation de services. Ils n’ont donc pas les mêmes droits qu’un salarié classique en entreprise.
Cette flexibilité contractuelle fait partie des avantages qui attirent les Cadres Dirigeants. La liberté d’organisation, de gestion, la liberté dans le choix des missions.
En général, une mission de transition dure 8 mois. Ce sont des prestations limitées dans le temps, qui permettent de s’investir dans des projets variés, et d’augmenter son champ de compétence.
Les qualités essentielles du Manager de transition
Être porteur de sens
Les Managers de transition sont attendus durant leurs missions de transition pour avoir un impact rapide sur l’entreprise grâce à leur expertise et le plan d’action qu’ils ont pu mettre en place. Ils doivent se concentrer très rapidement sur le travail qu’ils ont à faire.
Indépendant
Les managers de transition intégrant un poste de dirigeant lors de la mission de transition gardent un statut d’indépendant. Ils restent donc extérieurs à l’entreprise ce qui est un avantage car ils gardent donc une position de neutralité. Cette vision neutre est utile notamment en cas de décisions difficiles ou impopulaires au sein de l’entreprise qu’il faut prendre. De plus, les managers de transition sont des personnes de confiance qui disent franchement les choses.
Des dirigeants aguerris
Un manager de transition se doit d’avoir de la crédibilité. Ils sont habitués à diriger des entreprises ou départements avec des fonctions à haute responsabilité. Il faut absolument être qualifié pour pouvoir proposer des solutions efficaces. Les managers de transition ont souvent un âge avancé car ils doivent absolument avoir fait leurs preuves et eu des expériences significatives importantes. Selon le baromètre de France transition, la moyenne d’âge des managers de transition français est de 54 ans.
Innovants
Le management de transition est utilisé par les entreprises dans des situations de transformation, restructuration, développement ou encore en remplacement du dirigeant. Les managers de transition ont alors pour mission de mettre en place le plan d’action adapté aux besoins de l’entreprise. Pour se faire, ces experts doivent absolument être innovants et proposer des solutions fonctionnelles et opérationnelles auxquelles l’entreprise n’aurait pas forcément pensé. L’accompagnement du manager de transition doit ajouter une plus-value et de l’énergie.
Une expertise solide
Le manager de transition est attendu dès le début de la mission sur la production de livrables. Fort de son expérience et de la variété de missions qu’il a pu rencontrer à travers les missions qu’il a choisi selon son secteur de prédilection, il doit délivrer une expertise détaillée et solide dans un temps court pour obtenir des résultats rapidement.
"Time focused"
Les managers de transition sont disponibles sur de courte durée. Une fois engagés pour la mission, ils vont devoir se concentrer rapidement dans le temps imparti pour pouvoir réussir à délivrer à l’entreprise l’atteinte de l’objectif, la réussite de la mission. Le but est de réussir la mission dans le temps donné et de ne pas en prendre plus que prévu. L’entreprise doit pouvoir réussir sa transition rapidement.
L'actu du marché (Juin 2022)
Bilan du 1er trismestre 2022
Le 1er trimestre n’a pas connu une activité économique très uniforme, comme l’indique le baromètre Apec publié le 28 Avril. Freinée en janvier par le variant Omicron, augmentation des prix de certaines matières premières dû à la guerre en Ukraine ; cela a pesé sur la production et le bilan d’activité des entreprises, notamment dans l’industrie.
Néanmoins, la dynamique des recrutements des cadres s’est maintenue. En effet, les offres d’emploi cadres ont progressé de 16% par rapport au dernier trimestre de 2021 et la proportion d’entreprises ayant finalisé au moins un recrutement de cadre a augmenté de 3 points, notamment dans les services à forte valeur ajoutée (+ 11 points).
Les grandes structures sont celles qui recrutent le plus (62%) mais les TPE et les PME ont porté la dynamique (+ 5 points pour les TPE et + 3 points pour les PME).
Le premier trimestre 2022 met également en valeur le besoin de cadres en ressources humaines (+ 29% d’offres par rapport au 4ème trimestre 2021).
Le recrutement des cadres prévu pour le second trimestre
L’activité économique dépend fortement de la durée de la guerre en Ukraine et de l’évolution de la crise sanitaire qui semble aujourd’hui arriver sur la fin.
La confiance des entreprises sur les mois à venir reste positive. 72% restent positives quant à l’avenir dans l’ensemble en restant méfiantes face au développement de la guerre en Ukraine et de ses possible répercussions économiques. Les entreprises industrielles sont d’ailleurs les plus méfiantes (67% seulement ont confiance en l’avenir), ce qui se comprend puisqu’elles sont les premières touchées par l’augmentation des prix des matières premières.
Bien que leurs intentions de recrutement soient fortes, les entreprises font en pratique face à des obstacles. 78% des entreprises ont depuis un an des difficultés à trouver les bons profils correspondant aux exigences des postes. Les prétentions salariales des Cadres sont également l’un des facteurs importants de ces difficultés.
Les intentions de recrutement ont subi une légère baisse mais maintiennent un haut niveau, notamment grâce aux recrutements dans les services à forte valeur ajoutée.
Les intentions de recrutement restent supérieures au niveau enregistré sur les trimestres précédents.
En conclusion, malgré les tensions et craintes que posent le conflit en Ukraine, la fin de la crise sanitaire a désamorcé les inquiétudes liées à celle-ci et le l’intention de recrutement ainsi que la confiance de entreprises envers les cadres expérimentés et opérationnel restent très hautes. N’ayez pas peur de vous investir dans de nouveaux challenges car l’avenir reste positif pour le recrutement et la transition !
Et chez KeyWe ?
Notre cabinet a connu son plus beau mois cette année ! Le mois d’Avril a été très fructueux avec 12 nouvelles missions remportées sur 16. Nous avons actuellement des missions en cours dans des secteurs tout à fait différent en retail, en industrie, ressources humaines…
Notre cabinet totalise aujourd’hui un total de 110 missions réalisées.
Ce début d’année exceptionnel laisse présager une suite fructueuse pour notre cabinet et la poursuite de notre réussite.
Nous sommes très fiers d’avoir aujourd’hui nos managers placés chez de grands noms tel que Lessaffre, Mondial Relay ou Cerfrance.
Faites comme eux et confiez-nous vos missions de transition pour lesquelles nous trouverons le manager de transition qualifié et opérationnel.
Tout savoir sur le Management de transition
Une nouvelle forme d’emploi pour accompagner les entreprises dans leur développement et leurs enjeux stratégiques.
Le management de transition est né dans les années 70 dans le Nord de l’Europe, aux Pays-Bas notamment. Il apparait plus tard en France, vers la fin des années 90, en réponse à un marché en forte croissance, et de grands bouleversements professionnels.
A quels enjeux répond le Management de Transition ?
A l’époque, les missions de transition répondaient principalement aux situations de crise et aux phases de retournement ou de restructuration des entreprises.
Aujourd’hui le Management de Transition s’est étendu aux besoins de transformation et de développement des entreprises, notamment sur des enjeux de pérennisation, de digitalisation ou d’adaptation aux nouveaux modes et valeurs de travail.
Ce type de mission représente d’ailleurs aujourd’hui plus de la moitié des missions de transition.
KeyWe, spécialiste du Management de Transition, vous accompagne dans vos projets de transition. Notre cabinet a compris le besoin de flexibilité et de rapidité des entreprises, et y répond en proposant sous 48h des Managers qualifiés disponibles immédiatement.
Notre mission : vous aider à atteindre vos objectifs, faire aboutir un projet d’envergure, dans un contexte qui peut être urgent ou complexe.
Evolution du Management de Transition en France
Le Management de Transition connaît un essor constant, avec une moyenne annuelle de 15% depuis 2015, et un record de 22% en 2019 !
Durant la crise de la COVID-19, il n’a pas régressé et a connu une croissance de 8% pour l’année 2020-2021.
Le rebond d’activité depuis la fin de la crise sanitaire est de bon augure pour les acteurs du Management de transition.
On compte aujourd’hui plus de 160 cabinets de Management de transition implantés en France. Chez KeyWe, nous misons sur la relation de proximité et la compréhension précise de vos besoins et de vos valeurs, pour trouver LE Manager de Transition qui saura vous accompagner.
Comment trouver le bon Manager de Transition ?
Un brief de mission est réalisé en amont entre votre entreprise et KeyWe, afin de définir et détailler votre besoin.
Le Management de transition est un domaine où l’expérience et la posture sont primordiaux ! Votre besoin est immédiat, la réactivité est donc de mise pour trouver le Manager de transition ad-hoc.
Le profil type du Manager de Transition
Un Manager de transition est un Cadre Dirigeant, expert de son domaine, avec de hautes qualifications et une expérience aguerrie.
Il intègre l’entreprise pour une durée déterminée, afin de répondre à une problématique définie en amont.
Doté d'un leadership naturel et d’une forte adaptabilité, il doit être en mesure de proposer rapidement un bilan et des solutions pour répondre aux objectifs fixés !
Le Manager de Transition est une ressource externe expérimentée, un véritable acteur du changement. Il comprend les problématiques opérationnelles et est à même d’y répondre. Il doit être capable de créer du lien entre les fonctions, en interne comme en externe, avec toutes les parties prenantes.
Pour mener à bien sa mission, le Manager de transition a un rôle clé dans la prise de décision. Sa neutralité est essentielle pour la réussite de la mission. Il doit savoir s’adapter et prendre des décisions rapides, en faisant preuve d’une solide résistance au stress. L’écoute, l’empathie et l’ouverture d’esprit sont des moteurs essentiels pour le Manager de Transition dans la réussite de sa mission.
Dans quels secteurs intervient-il ?
Le Management de transition répond aux besoins de tous types d’entreprises : les PME, les ETI, les grandes entreprises, tout comme les secteurs publics et associatifs.
En 2021, selon le baromètre de la Fédération Nationale du Management de transition, 35% des missions de transition réalisées étaient une première dans l'entreprise où elle se déroulait ! Ce chiffre progresse chaque année, le recours au Management de Transition connaissant une augmentation croissante.
En lien avec l'évolution du marché du travail, cette augmentation constante souligne la confiance grandissante des entreprises, et les nouveaux défis qui les animent.
Chez KeyWe, notre équipe a répondu à plus de 100 missions en 2022.
Notre réseau compte aujourd’hui près de 2000 managers, et aujourd’hui, notre structure connaît une forte demande entrante des entreprises. La pratique continue de se démocratiser !
Contactez-nous
Email : contact@keywe-transition.com
Téléphone : +33 (0)6 59 70 99 75
Siège social : 87 rue du Molinel, bâtiment J, 59700, Marcq-en-Barœul
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L'actu du marché - Mars 2022
Concernant les secteurs en demande, l’Industrie reste le premier secteur des missions de Management de Transition, avec 44% du marché, malgré une légère baisse de 5% par rapport à 2020. Une baisse due notamment à l’augmentation des missions dans le secteur des Services, qui passent de 21% à 28%.
Le classement des types de poste recherchés est resté stable entre 2020 et 2021, avec une augmentation continue des missions en SI, Achats, Supply Chain ou encore R&D.
Pour finir, au niveau du contexte de la situation de l’entreprise en demande, le Management Relai a gagné +13% en un an, en passant de 30% à 43% en 2021.
